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            持續突破 海外奇兵彰顯強者本色

            來源:時間:2011-11-8 12:44:05

                  金秋時節,柳工國際營銷團隊再一次用可喜的銷售業績奏響世界柳工的新篇章。1月至8月,國際海外業務取得了超過17億元人民幣的銷售業績,同比增長近90%,累計實現整機銷售5400多臺臺,同比增長70%以上。驕人的成績單不僅昭示著公司國際業務的快速發展和不斷突破,更向世界證明了柳工的全球實力與日俱增,強者之勢銳不可擋!
              各海外子公司戰功累累,尤以中東亞、北京辦、歐洲及俄羅斯公司表現最佳。中東亞市場累計銷售整機800多臺;同比增長180%以上;歐洲及俄羅斯市場累計銷售900多臺,同比增長250%以上。除此之外,北美、拉美、東南亞、南非等市場均取得較高增長。

              馳騁全球 譽滿八方

                2011年,在一系列卓有成效的品牌宣傳工作推動下,柳工品牌的國際知名度得到顯著的提升。全球工程機械大型展會上,柳工展出的高端產品與卡特、小松等一線產品同臺競技,以專業的形象躋身全球競爭者的行列;在東歐、南非、中東、東南亞及拉美等數十個區域性小型展會上,柳工的亮相已成為當地媒體爭相報道的主角,多數參展機型實現現場銷售。
                繼全球聲名顯赫的國際主流財經媒體《福布斯雜志》報道后,柳工接連幾次獲《華爾街日報》、美國消費者新聞與商業頻道(CNBC)等世界頂級媒體的報道。強勢的媒體曝光率讓世界開始關注LiuGong這個品牌,關注中國工程機械制造的崛起?!度A爾街日報》的報道文章一經發布,引來無數行業內外人士的關注,評論中有討論中國經濟的發展狀況,工程機械的行業現狀,柳工設備的性價比,也有人為柳工未來的國際化出謀策劃等。更有不少人在詢問柳州的地理位置,甚至在研究怎么用英語對LiuGong進行正確發音。這些關注不止讓柳工人感到振奮,更讓奮斗在異國他鄉的國人為民族品牌獲得這樣的世界認可感到驕傲和自豪!
                歷經十余載的辛勞耕耘,柳工的海外市場開拓已取得不小的成效。9家海外全資子公司及其配備的8個配件庫也將于2011年底全部實現配件鋪貨,并向歐洲、印度、亞太、南非及北美等區域配件庫輸送了專業的配件業務人員,專門負責異地配件庫的管理及業務推廣工作。業務的前移標志著柳工的海外配件業務邁開了重大的一步,為整機銷售提供了巨大保障?!∧壳皺M跨六大洲四大洋,覆蓋全球近100個國家的135家海外經銷商構成強大的柳工海外經銷服務網絡,支撐柳工全球業務的快速發展,讓柳工猶如奔馳的駿馬馳騁海外。今年1-8月,5000多臺的銷售業績讓業內同行倍感驚訝,尤其挖掘機和平地機同比銷量增長率遠遠超過行業出口水平。而混凝土設備在海外市場也突破瓶頸實現銷售。7月份,厄立特里亞政府采購項目,一舉獲取150多臺柳工設備的合同大單;印度子公司和亞太子公司無間合作,共同斬獲緬甸區域中緬油氣管道建設項目中的80多臺設備采購大單;而在巴西東北部的馬拉尼昂州,拉美最大的煉油廠建設項目建設中,柳工30多臺設備在現場施工的壯觀場面更讓人感受到柳工機械的魅力!

              凝聚內力 高效運營

                如果說海外市場的拓展是獲得良好銷售業績的“橫梁”,那么營銷部門的內部運營和管理則毫無疑問是“持續攀高業績”這座宏偉大廈最堅實的地基。
                不斷擴充的國際營銷事業部管理團隊積極探索并不斷優化高效的內部運營方式,對各個業務模塊進行高效分工,以全新的凝聚力系統銜接各職能部門縱橫各線之間的工作關系,以年度銷售目標為奮斗激情,促進內外線之間的團結協作,穩扎穩打,切實改善內部運營狀況。
                由業務部主導和推動的柳工外貿訂單管理系統完成測試和改進,并于4月份正式內部上線運行。該管理系統結合外貿行業的業務和產品特點,對客戶管理、報價、訂單執行、國際采購、出貨管理、賬款管理等業務流程進行一體化的管理控制,幫助業務人員更輕松、更高效地完成報價、制單、跟單、核算統計等整個外貿業務流程的工作。
              開發具備區域適應性的產品是柳工取勝當地市場的主要利器。根據泰國客戶的個性化需求柳工開發了適用于當地大米鏟運工況等農場作業需求的加長臂裝載機;針對煉鋼廠等高溫作業環境需求開發的熱軋機也于年初成功推向市場并得到海外客戶的一致好評;更值得一提的是,柳工的816C小型裝載機以優質的雙變系統和較低的維護成本,在巴西市場打敗國際一線品牌,成為當地最受客戶青睞的小型裝載機品牌。
                    8月21日,中國對外承包工程商會代表團一行46人來訪柳工,其中外客戶大多為來自第三世界國家相關政府機構的工程項目人員及城市建設人員。來訪嘉賓對柳工的生產及研發實力表現出極大的肯定及贊賞。
                    2011柳工海外渠道建設工作取得了長足的發展。海外經銷商數量從2010年的117個增長到今年的135個,大幅提高柳工海外經銷服務網絡的覆蓋率。在海外渠道建設方面,柳工也建立了嚴格的海外經銷商準入機制和優化體系。 柳工在選擇海外代理商時,會對其資質、行業背景等進行嚴格的審查,并每年進行評估。這些舉措使得近些年柳工海外區域市場的飛快發展。
                    柳工國際營銷事業部,是一支充滿朝氣的隊伍。在上百個國家辛勤耕耘的前線勇士,用嶄新的數字來宣告世界柳工前進的步伐,用強勢的突破來彰顯柳工的傳奇。我們堅信有全體柳工人為后盾,一個更為開放的國際化的柳工將持續創造佳績,讓“柳工制造”譽滿全球!

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